【５２名様！６期受付】教室集客・講座開催・教材販売！お客様に必要とされるサービスと商品作り

こんにちは。井上幸子です。

６期応募受付、５２名様にお申込み頂きました！本当にありがとうございます。

５０名様もしくは３月末で終了ですが、フォームはもう少し開けておきますので、よろしければお申込みくださいね。

教室集客、教材販売、講座やセミナー開催はビジネスです。もちろん、物販やサービス業もすべてビジネスです。

ビジネスの基本を学び実践すれば、教室集客、教材販売、講座開催など成功させることができます。教室の生徒さんは増えていき、教材はたくさん売れ続け、講座開催をすれば満席になります。

ビズアップラボメンバーはビジネスを学び、これまでのアイデアやノウハウを商品化して販売して

・２０１９年１１月に応募受付をした「リズム算数」は、３００万円以上の売り上げ
・２０１９年１２月に応募受付をした「プリ英語ピアノ」は、２０分で満席！１日で２６１万円売り上げ
・２０２０年２月に応募受付をした「望月メソッド」は受付直後に満席となり追加開催！３日で７００万円以上売り上げ

など、結果を出しています。

特別なことはしていません。

・お客様が必要とする商品やサービスを作ること
・商品やサービスについてお客様に十分に知っていただくこと
・必要として欲しいと思った方にお買い上げいただくこと

これを実践しただけです。

そして、一番大切なのは売り物となる商品やサービスです。

お客様にお買い上げいただける商品とサービスとは、お客様の悩みや困りごとを解決できる商品やサービスです。

商品やサービスができたら、必要としている方に商品やサービスの情報を、正しい方法でお伝えすることです。

あなたの商品を必要としている人に、正しい情報をお伝えして納得して購入いただくことで、リピーターを作っていくことができます。

必要とされる商品やサービスを提供する。

必要とされる商品サービスやレッスンであれば、お客様にお買い上げいただけるご入会いただけるのがビジネスの基本です。

商品サービスやレッスン、つまり売り物が第一です。

あなたは、自分が売りたいものをお客様に売ろうとしていませんか？

自分がいいと思うものは、自分が欲しいと思うもの、便利だと思うもの、かわいいと思うもの等です。

自分がいいと思うもの　=　お客様が必要としているもの　でしょうか？

売り物が求められていなければ、ビジネスを長く続けていくことはできません。売り方やセールステクニックで結果を出しても、商品やサービスが良くなければリピーターは生まれません。

あまり売れていとき、リピーターが少ないときは、まず商品やサービス内容やレッスンについて見直してみましょう。

売り物を見直すときは、商品やサービスをお買い上げいただく、お客様目線になるところからスタートです。

お客様を良く知ると、売れる商品やサービスを作ることができます。

お客様の生活は、社会の変化や技術革新などで変化しています。生活の変化によって、お客様の悩みごとや困りごとも変化して、必要とされる商品やサービスも変わってきています。

だから、同じ商品サービスやレッスンでは長く売れ続けることは簡単ではありません。ロングセラーの商品も、細かいところで改良変更を続けています。

いま、お客様が困っていること悩んでいることがわかると、必要とされる商品やサービスを作ることができます。

商品やサービスは、０から作らなくても大丈夫です。いまのあなたの売り物を見直して、お客様が必要としているものに何が足りないのか、それとも余計なものがあるのか、足したり引いたりするだけで、売れる商品やサービスに変わることができます。

まずお客様のことを良く知りましょう。何に困っているのか？どんなものが欲しいのか？お客様目線で調べます。

自分がお客様の目線になるだけではなくて、いまのお客様に聞いたり、ネット上の検索キーワードを調べたりなど、情報やデータを集めて初めて気づくこともあります。

お客様の必要とする商品やサービスに気付くことができます。

あなたが売りたいものとお客様が買いたいものがズレているときは、売れる商品やサービスに変えることができます。

私が運営するお教室では、バレエ科の幼児コースに夜の時間のレッスン需要があることに気付き、遅い時間の幼児コースを開講。大変人気のクラスになっています。

バレエ科を始めた頃は、幼児クラスは昼の時間が普通で生徒さんが集まってきました。でも、生活が変化して共働き保育園へ通う幼児さんが増えてきた結果、保育園お迎え時間から通える遅い時間のレッスンが人気となっています。

いま持っている商品を、売り方で売るのではありません。あなたや商品やサービスを必要なものに変えていくことで、お客様に購入していただきます。

必要としている人に、あなたの商品やサービスの情報を届ける。

ビジネスは、商品とサービスが一番です。

でも、商品とサービスを必要としている人に知ってもらえなければ、お買い上げいただくチャンスはありません。

山奥の蕎麦屋や山頂のパン屋さんも、住宅街に潜んでいる隠れ家的なバーだって、それを必要としている人達には情報が届いています。商品が魅力的で売り物が良ければ、お買い上げいただけるのがビジネスですが、はじめは知ってもらわないとスタートできません。

商品やサービスについての情報も大切です。

お客様が必要としている情報は、その商品やサービスでば、困りごとや悩みごとが解決するかということです。

売り手や作り手ががお伝えしたい情報や発信したい情報とは、同じでないことも多いのです。

とても素晴らしいモノであっても、目的が達成できれば、そこまでのクオリティーやその技術に関心がないこともあります。

逆に目的によっては、素晴らしい素材や技術、そして性能が求められることもあります。

すべてはお客様目線からみて、お客様が何のために探しているのか？何を必要としているのか？どこまで求めているのか？

お客様のことをよく知って作られた商品やサービスであれば、どんな情報をお伝えすればよいのか良く分かるはずです。

その上で、より良いモノ、より安く、さらに思いを乗せることも良いとは思います。

そして、わかりやすく書きましょう。

専門語が並ぶ情報はわかりにくく、伝わらないことが多くて、商品やサービスについて分かっていただくことができません。

ここまで揃ってきたら、正しい告知方法でお客様に情報をお届けしていきます。

売り方で売るのではなく、知ってもらい、理解してもらい、納得してご購入いただく、そのための正しい方法です。

リピーターを作り、長く続くビジネスを作っていくためには、お客様に必要とされるものを提供して、ムリなくお買い上げいただくことです。

すばらしいご感想を、ありがとうございます。みなさん、本当に頑張られています！

お客様が探している、必要とされる商品やサービスを作っていくことができます。

そして、必要とされる商品やサービスが出来ていても、売れてない場合があります。とっても、もったいないです！

商品やサービスを、必要としているお客様に知ってもらえば、お客様が生徒さんがどんどん増えます。

いまは多額の広告代をかけなくても大丈夫です。ネットで正しく告知をしていけば、必要としているお客様に、あなたの商品やサービスを知ってもらうことができます。そして正しい情報を正しい方法でお伝えすること、これが大切です。

納得してお買い上げいただき、リピーターになっていただくことで、長く続くお店やお教室を作っていくことができます。

ここまでお話しした活動は、すべてビジネスの基本にしたがって進めてきました。

ビズアップラボでは、ビジネスの基本に従った商品作りと告知方法を学んでいきます。

私が作ったリトミック講師養成講座や教材は、これまで４億円以上売れました。

まず、お客様を勉強して、必要とされる商品とサービスを考えて作りました。

しかし、告知方法を良く知らなかった頃は、あまり売れませんでした。講座や教材を必要としている方に、情報が届いていなかったのです。また、講座や教材の内容情報が、よく伝わっていなかったのです。

告知方法は難しくはありませんが、正しくお伝えするにはポイントがあります。そのポイントは、ブログやホームページにも公開しています。このポイントを外すと、ブログやホームページを運営していても見つけてもらえませんし、読んでもお申込みにもつながりません。

基本を守って告知していくと、あなたの商品やサービスを求めているお客様に、情報が届くようになります。

ビズアップラボでは、ビジネスの原理原則を実践していく方法を学んでいきます。

無料のアメブロを使っても、集客ブログの基本を守って発信すれば、お教室を探している人に情報を届けることができます。お教室へのお問い合わせが増えたり、新しいお仕事が決まったりと結果が出ています。

お店やお教室を、大きく成長させることができます。