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商品やサービスの売り方と事業計画の立て方
こんにちは！井上幸子です。
ビズアップラボ ９月の勉強会は、商品やサービスの売り方からスタートしました。
売り方とは、売れない物やお客様が必要としていない物やサービスを、無理に売る方法とは違います。
必要なもの、良いサービスがあることが伝わると、商品やサービスは自然と売れていきます。
お客様にお伝えするには、大切なポイントがいくつかあります。
目次
商品やサービスの伝え方が分かるとビジネスは成功します。
商品やサービスの情報を必要としているお客様にお伝えする、この意味が分かると実はビジネスのほとんどが成功します。
勉強会では、自分が売っている商品やサービスについて、ワークシートに取り組んでいただきました。
自分のお店やお教室について、新規事業を考えている方はその事業について書いてみます。
- どんな商品やサービスですか？
- お客様は誰ですか？
- なぜ、この商品やサービスを必要としているのですか？
- なぜ、あなたから買わなければならないのですか？
- なぜ、この商品やサービス、そしてあなたを信頼するのですか？
この項目についてしっかり考えて書ければ、自分の商品やサービスが必要とされる売り物なのかが分かります。
そして、売れるサービスや売り物について考えることができます。
さらに、この項目について分かりやすく書くことができれば、商品やサービスについて、どのようにお伝えするとお買い上げいただけるのかも分かります。
そして、お買い上げいただけるブログやメルマガを、書けるようになります。
ビジネスの計画が数字でイメージできれば成功します。
勉強会の、もう一つのテーマは、ビジネスの計画を作っていく考え方です。
計画には数字が必要です。それは、金額だったり人数だったり期限だったり、どの数字も重要です。
あなたは、この場で３０分以内に、年間１０億円を売り上げるプランを思いつきますか？１億円なら作れますか？１０００万？それとも１００万なら。
現在、私は年間１億円単位の事業をいくつか積み上げて、合計約５億の規模を運営しています。
いまの私が頭の中で組み立てられるのは、１億円規模の事業プランです。１プランで１０億円はイメージできません。
頭の中ですぐに組み立てられるイメージが、あなたが今、実現できる事業です。イメージできないものは、動き出すことができないので、絶対実現できません。
ここでは、私の運営する各事業、音楽教室、保育園、協会運営、講座販売、写真館など、どのように売り上げを考えて計画して、それをもとに行動してきたか、数字を上げてお話ししました。
数字が具体的にイメージできるようになると、人は動き出したくなります。私はいつもそうです。
そして、行動することができます。
いまイメージできる計画をたてて、動き出すことが大切です。
成功もあれば失敗もありますが、その経験と場数で、イメージできる事業計画がどんどん大きくなります。
その積み重ねで、大きな事業もイメージできるようになり、事業を大きく成長させていくことができます。
公開コンサル
後半は公開コンサルです。
出雲占い教室 月と太陽 喜ばれて広がる占いを展開！ 米田佳子さん
「占い教室」の拡大と展開について、ご相談いただきました。
鶴ヶ島 ピアノ教室 英語リトミック教室 滝沢栄子さん
順調にお教室を拡大してきて、講師を雇用するまでになりましたが、最近、集客の調子が良くないとご相談いただきました。
教室を運営する場合には、土曜日に開講すると、大きな売り上げが見込めます。
それだけ必要とされているサービスなのです。
売り上げ目標などのお話をうかがいながら、テナントを借りるタイミングについて、そしていま出来ることは何かを確認して、できることから始めていくととを、お話しさせていただきました。
静岡県下田市「おかピアノ教室」 岡かよのさん
開講３０年の、ピアノ教室を運営されています。
集客ブログをしっかり作っていけば、生徒さんの目標数は十分達成できます。
集客ブログを始めるときは、はじめの案内記事を仕上げるまでが大変です。
でも、しっかりと記事が書けるようになれば、長く安定したお問い合わせが来るようになります。
はじめの１記事は３０回ぐらい直すつもりで、集客ブログを始めることをお勧めしました。
「あっという間に人気のお教室を作る方法」
１１月３日に開催するセミナー、「あっという間に人気のお教室を作る方法」の講師から、アピールさせていただきました。
講師は、田島一美先生、竹村佳代子先生、そして私の３人で担当します。
今回の応募受付ですが、おかげさまで、定員２１名様満席です！
これからも、いろいろなセミナーを開催していきますのでお待ちくださいね。
今回の勉強会も、遠方から、またお忙しいところお仕事を調整いただいて、ご参加いただきありがとうございました。
スケジュールが合わない場合にも、Zoomでの参加、いつでもご覧いただける録画配信でぜひご覧ください。
そして、ビズアップラボは、勉強会だけではありません。
入会後はいつでもご利用いただける会員掲示板で、ご質問ご相談いただけます。
毎日、集客ブログの添削から、教室やお店の運営、新規事業のご相談までお答えいたしております。
そして毎週１回、ブログの作り方やビジネス情報等を、動画で配信しています。
